决战十三水外挂|温岭同城游十三水

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总结报告

20XX市场营销策划范文范文

2019-04-04 发布人:ken

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【篇一:市场营销策划范文】
  现代人忧心大鱼大肉会造成胆固醇过高,带来高血压、中风等疾病,因此,对自然健康、方便易得的食品有迫切的需求,新鲜的罐装水果原汁就是其中之一,而目前市场上的果汁大多数浓度只有10%一30%,100%纯果汁的种类不多,是个值得介入的市场。
  一、饮料市场竞争态势
  1.市场:义美宝吉纯果汁
  2.市场挑战者:统一水果原汁
  3.市场追随者:波蜜水果园
  4.市场补缺者:本公司产品——鲜吧纯果露
  二、饮料营销的目标市场
  外食?#20064;?#26063;:?#20064;?#26063;午餐绝大多数在外解决或自备盒饭,或团体订购盒饭,或吃馆子,?#36816;?#26524;较不方便,罐装水果原计是他们健康又便利的选择。
  第二阶段将扩及中、小学生,最后将推展至所有注重健康的家庭。
  三、饮料市场细分
  1.?#21592;穡?#22899;(大多数)男(较少数)
  2.收入:?#29575;?#20837;b1XX元以上
  3.消费习性?#21512;?#29233;物美价廉,方便易得的物品
  4.生活型态:注重健康、养颜、美容
  5.区域:都市化程度高的地区——台北市、台中市、高雄市
  四、商?#33539;?#20301;
  1.商品:“纯果露?#31508;?#26524;计,但在名称上否定“计?#20445;?#22240;为“露?#22791;?#20154;的感觉比“汁”珍贵、?#20449;?#32553;、精心提炼的意味。
  2.品牌?#21512;?#21543;……取freshbar新鲜?#21830;?#20043;意,虽与“三八”谐音,但也与拉了‘舞蹈?#21543;?#24052;”谐音(samba),可加深消费者印象,又有热带情调的感觉,符合‘新鲜?#21830;ā?#26469;自热带的新鲜水果原汁的诉求。
  3.包装:150cc铝箔包,?#36141;?#39135;量有限,150cc刚刚好,可一次喝完,而且铝箔包装重量轻,携带方便。
  
【篇二:市场营销范文常用范文】
  一、活动主题:关爱家庭你我他———抽奖大奉送
  二、活动时间:新产品导入期
  三、活动目的:
  1、零距离与目标顾客群接触,快速传播产品概念、产品利益点。(两个月不变)
  2、让目标消费群认识、了解、试用、体验新产品。
  3、让目标消费群认知到他需要什么,引导、教育消费者。
  4、制造商场热点、社区热点、城市热点。
  5、吸引大量目标消费群。
  四、活动内容
  一)商场内安排:
  1、配备两名优秀的促销人员,向顾客介绍产品、公司、代理商及消费监控概念,强化公司产品给顾客的利益点。
  2、播放公司消费监控的专题片,用大电视播放。
  3、有条件商场可以搞一个小型的知识问答“抽奖大奉送,关爱家庭你我他”活动。
  活动步骤:
  1)销售人员向顾客发放专柜产品资料,并主动告知我们这段时间在进行有奖知识问答抽奖活动,看完资料后回答正确一个问题?#32431;?#25277;?#20445;?#20013;奖率百?#32844;伲?#36824;有大奖——专柜产品(待定)。
  2)礼品:分?#35805;?#31036;品和一个大奖(专柜产品),?#35805;?#31036;品为公司制作的小礼品(待定);大奖为专柜产品的其中一款,天天有大?#20445;?#21738;天抽出及时补充另一款。
  3)在专柜旁设立一个抽?#27605;洌?#37324;面装有两种颜色的乒乓球,其中黄色球只有1个,其它则?#21069;?#33394;球49个;一个问题卡片集,里面有40张问题卡片(准备工作100张)。
  4)规则:答对问题?#32431;?#25277;奖;抽奖机会仅有一次;抽白色球为纪念?#20445;?#25277;黄色球为大奖;100%中?#20445;?#22825;天有大奖。
  4、消费监控产?#26041;?#20837;商场dm。
  5、现场pop广告。
  原则:简洁体现消费监控产品信息、抽奖大奉送活动信息。
  二)商场外sp:
  1、在商场的主门侧设一个宣传点,促销人员(小姐)向来商场的每一个顾客宣传消费监控产品并指出专柜的位置?#32479;?#22870;活动事宜。
  2、在商场主门挂一条横幅:祝消费监控专柜隆重开业。或挂?#25945;?#31446;幅,由头:“祝&tim
  es;×公司7月出口行业第一”;“祝×?#26009;?#36153;监控专柜隆重开业”
  3、在商场空地悬挂两个飘空气球,并挂?#25945;?#24133;。
  三)城市社区促销:
  本社区促销范文应视当地情况来进行操作。
  1、社区选择:
  1)在专柜附近范围,这样一来可以在区域内形成立体拉动,相互彰显。
  2)必须是专柜附近的中、高档社区,那里是目标消费群聚集地,在那里促销宣传,可以说是起到了“事半功倍”效果。
  3)在符合上述条件下,先选择1—2家社区(中档、高档各一家)进行试点,试点成功后,再进行推广、复制,然后进行规范化城市社区操作。2、社区促销定位
  1)在社区促销,必须体现公司、当地中间商的整体实力,品牌形象;体现制造商、中间商为目标消费群服务的长期性、安全性、专业性;体现促销的人性化、家庭化、亲情化;体现促销的整体性、统一性、协调性。
  2)当前社区的促销要自然引导目标消费群,以教育为重点,以调查为基础,进行信息互动,进行灵活调整。
  3)让目标消费群全身心的体验、试用。
  3、社区促销内容
  1)社区活动:
  a。主题:新时尚的关爱就在您的身边
  b地点:各大中、高档社区内
  c时间:在专柜开业一周后,?#35805;?#23433;排在周六、周日休息日。
  d宣传模式:一拖n(n依据?#23548;?#24773;况来?#33539;?,“一”为社区内主宣传点,“n”为次宣传点。
  e活动创意:社区,很明了,她就是?#19994;?#34701;合天堂,在这里你能时刻感怀到一?#27835;?#39336;、一种关爱、一种幽静,在这里你能看到?#19994;摹?#27169;样?#20445;业?#28789;魂,?#19994;?#20869;涵;要明白这里的人群是在与自然交融,与休憩为伴,在体验人生!所以我们在这里要“入乡随俗?#20445;?#23562;重他们清静的生活原则。我们只要轻轻地做,轻轻地说,轻轻地去展示,轻轻去演示。同时,我们的活动要与家溶化,让他们感觉到促销人员的微笑、亲切、关爱,让他们在活动中?#19994;?#20852;致,得到休憩,让他们在活动中?#19994;健?#23478;”的感觉,让他们在自然引导中、教育中认识、了解、产生兴趣、促成需要、甚至是产生购买行为。
  f活动内容:
  在专柜开业不久社区的促销,即项目导入期的社区活动主要宣传消费监控概念,让目标消费群理解各大系列产品的功
  用、利益点,让他们明白他们需要什么,让他们感觉到实效性、方便性、生动性。让他们看到、听到、偿到,让他们全方位感觉、体验。
  活动内容;?#33539;?#31038;区内宣传点;?#33539;?#23459;传点统一形象;?#33539;?#23459;传内容;?#33539;?#23459;传方式、?#33539;?#23459;传层次
  a)社区宣传点;要看社区大小来设主宣传区,次宣传点。主宣传区承担主要的社区活动、宣传作用。副宣传区起宣染、提示作用,展示专业、形象。主宣传区要设在社区内通路交汇处(便于集聚人群),用公司统一的宣传大蓬(待定)宣染;可以挂一个以主题为内容的大横幅;摆3-4促销台来展示公司消费监控产品、公司资料及活动物料;放公司的专题片;有条件的社区可以在主宣传区进行有奖知识问答抽奖活动(见商场内活动),抽奖活动可以每半小时进行一次,一次半小时;要2名促销人员介绍公司、消费监控概念、产品功能、利益点,发放资料和专题片,告知专柜地址,同时要了解社区消费群的经济收入、家庭构成、兴趣爱好、生活习惯、时间安排等,同时要与社区物业管理人员、门卫搞好关系、?#24551;?#20132;流。

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